2024 Question & Answer

为什么公司鼓励经销商向公司申请“样品包”？

公司启动“1000万美金支持北美1000位经销商”向公司申请“样品包”计划，是为了解决客户“看得见、摸得着”iFamiLove HOME商品的问题。以帮助经销商能够容易出订单，提升客单价，从而不断的提升销售业绩，让经销商能够赚更多的钱。

如何理解“样品包”的免费？

为了提升公司的管理效率，真正起到“样品为销售服务”的作用，公司对“样品包”的商品丰富程度做出了限制，最低5000美金（6000加元），分R1和R2两档。货品不收货款，按照货值50%收取押金。货品退回，押金退还。

从公司经营的角度考虑，所有“样品包”都是公司的库存，而且分布在不同的地方，管理难度和货损风险都很大。但是为了帮助经销商销售，公司仍然选择采用这样的方式，为想投入更多精力参与iFamiLove HOME事业的经销商提供支持。

如何理解“样品包”免费和押金的关系？

有人说，公司不收货款，但要收押金，这个不合理。对于这种说法，公司认为：公司系统化的在全北美几十个城市推进业务发展，10000美金的货放在经销商处，不收一分钱货款，而且随时可退，货损都是公司承担，如此宽容的条件，收取押金难道不是天经地义的事情吗？更何况仅仅按照50%的货值收取。

举个例子：

一家客运公司，为了鼓励人运送客人赚钱。你可以骑自行车送客人赚钱，也可以骑摩托车送客人赚钱，也可以开汽车送客人赚钱。

当然，肯定是开汽车送客人赚钱效率高，客人的体验好，你也能够赚更多钱。那现在，公司为了鼓励更多的人，使用汽车来运送客人，推出一个政策：只要是用汽车运送客人，公司就给一大笔额外的奖金。同时，为了让那些买不起车的人，来用车送客，而不是用自己的自行车送客，公司再一次给出了一个支持政策：

你买不起车，公司免费借一辆新车，你去开。新车价值10000美金，但是公司为了保障分布在北美几十个城市的车的安全性和管理可靠性，需要向你收取5000美金押金，你可以随时没任何折旧的把车还给公司，押金退回。

这样的制度，你觉得是合理还是不合理呢？

如何理解免费“样品包”和Showroom的关系？

iFamiLove HOME的销售关键是要让客户“看得见、摸得着”，至于你在哪里摸，在什么形式下摸，不重要。所以，公司在2024年的经营重点是鼓励经销商申请“样品包”，至于是不是建立Showroom，建立何种形态的Showroom，公司不做引导，全部交给市场，由经销商根据自身情况决定。

如何理解“样品包”、Showroom和品牌建设的关系？

iFamiLove HOME是直销模式。直销模式下的品牌建设和传统零售的品牌建设有巨大的区别。直销更多是靠经销商能力和商品品质驱动，品牌的驱动力偏弱。所以，在直销模式下，只要能够让客户体验到产品，能够帮助成交订单，就可以了。

iFamiLove HOME的直销模式，也正是省去了高昂的品牌展示成本，才能在保障经销商收益的基础上，依旧能够用合适的价格，向客户提供优质的高端商品。

只要有“样品包”存在，就将很大程度的帮助经销商卖货。本质在“样品包”而不在Showroom，Showroom只是形式。

是不是申请了“体验包”，就一定要建立Showroom？

“体验包”和Showroom没有严格的关系。Showroom的形态也有很多种，比如，可以利用自己家的卧室，建立一个温馨的Showroom，也可以只用两个架子陈列一个简易的Showroom，也可以建立自己的商业工作室，获取更多的陌生客户。

所以，公司从2024年开始，强调的是向公司免费申请“体验包”，而不是强调统一性的Showroom。

我是否可以在商业中心建立Showroom？公司是否会因为建立在商业中心的Showroom而给以额外的支持？

Showroom的存在形态，公司不做引导，全部交给经销商和市场决定。经销商考虑是否在商业中心建立Showroom，完全是从商业中心带来的源源不断的客户和团队发展的机会来判断商业价值。所有建立Showroom的前提，是申请了“体验包”。申请了体验包的经销商，公司都有MOMO奖金的专项支持。该奖金涵盖所有Showroom形态。